Plano de lançamento

Morar é sentir.

Teaser · Pré-Lançamento · Lançamento · Manutenção, mais três opções de campanha de incentivo aos corretores.

Apucarana PR · agosto de 2026

O produto em números

23 unidades na Rua João Cândido, Centro

unidades

58 a 71

m² privativos

2 e 3

quartos, todos com suíte

430 a 600

R$ mil por unidade

meses de obra de referência

torre, térreo aberto

neuroarquitetura (Rocae + Denise Belanda)plantas smart com drywall removívelsacada gourmetspatérreo aberto com biometriajardim de chegada

Fachada do térreo do ASTER à noite, com muro e jardim

As quatro premissas

As quatro premissas do plano

Identificação

O universo endereçável é de 4 a 8 mil decisores em uma cidade de 130 mil habitantes. O plano prioriza listas, relacionamento e eventos fechados. Mídia paga entra como sustentação e retargeting.

A venda financia a obra

Na venda direta, o caixa da construção vem das vendas. A meta é chegar ao início da obra com 6 unidades vendidas, priorizando investidores, que pagam à vista ou em fluxo curto.

Duas camadas de comunicação

A camada de marca (manifesto, arquitetura autoral) constrói desejo com quem mora. A camada de prova (cronograma, garantias, números) converte quem investe. As duas rodam juntas em todas as fases.

Disciplina de discurso

Em Apucarana, a formação de domicílios cresce 3,3 vezes mais rápido que a população, e é isso que sustenta a demanda. O comparativo de preço é sempre o Centro. Para o investidor, o argumento é desconto à vista, escassez verificável e juros em queda.

O funil

4.000 a 8.000

decisores endereçáveis

Universo de decisores com renda e perfil compatíveis na cidade.

unidades

Estoque total do ASTER, torre única na Rua João Cândido.

0,3% a 0,6%

de conversão necessária

Taxa suficiente para vender o empreendimento inteiro.

Com 4 a 8 mil decisores para 23 unidades, o trabalho comercial é identificar e se relacionar com as pessoas certas.

Estudo de público e mercado Katsuki, IBGE Censo 2022, agosto de 2026.

Jardim de chegada com caminho de pedra e cobogós terracota

Jardim de chegada. O térreo sem grades que desacelera a chegada.

Cronograma-mestre

Cronograma de Lançamento

15 out a 30 nov 2026

45 dias

Teaser

Âncora: O Residencial Yamato, único concorrente direto de tipologia no Centro, entrega as chaves em out/2026 e encerra seu ciclo de vendas de lançamento. A partir de novembro, o ASTER passa a ser o único produto novo em vendas no Centro.

dez 2026 a jan 2027

60 dias

Pré-Lançamento

Âncora: 13º salário, reservas de prioridade.

fev a abr 2027

3 meses

Lançamento

Âncora: Safra da soja, produtor capitalizado, Selic em queda.

mai 2027 até a última unidade

contínuo

Manutenção

Âncora: Ritmo mínimo de 1 unidade por mês. Abaixo de 1 unidade/mês, o plano tático é revisado.

15 out a 30 nov 2026

45 dias

Teaser

dez 2026 a jan 2027

60 dias

Pré-Lançamento

Âncora: 13º salário, reservas de prioridade.

fev a abr 2027

3 meses

Lançamento

Âncora: Safra da soja, produtor capitalizado, Selic em queda.

mai 2027 até a última unidade

contínuo

Manutenção

Âncora: Ritmo mínimo de 1 unidade por mês. Abaixo de 1 unidade/mês, o plano tático é revisado.

Teaser e pré-lançamento mais longos que o padrão de 30 dias, de propósito: as vendas de investidor precisam de maturação e a fase pré-obra é a que gera caixa.

15 out a 30 nov 2026 · 45 dias

Teaser

O conceito antes do produto. Sem preço, sem planta, sem tabela.

Meta da fase

300 a 500 cadastros qualificados

Teaser

Pré-Lançamento

Lançamento

Manutenção

15 out a 30 nov 2026

Etapa 1 · Teaser, visão macro

Mensagem da fase: apenas o conceito. Sem preço, sem planta, sem tabela. Três conjuntos de ação, detalhados nos slides seguintes.

Awareness

Instalar a marca na cidade e capturar a lista prioritária.

Relacionamento dirigido

Conversa nominal com investidores, imprensa e vizinhança do terreno.

Corretores

Mapear as imobiliárias ativas e convidar os perfis mais aderentes.

Painel de conceito da neuroarquitetura assinado pela Rocae

300 a 500

KPI da fase: cadastros qualificados

Etapa 1 · conjunto 1

Awareness

Cidade

3 a 5 outdoors no Centro e nos acessos.
Tapume-manifesto no terreno, com QR code.

Digital

Vídeo teaser de cerca de 40s, autoral e sensorial.
Social orgânico com a linguagem da marca.
Landing page de lista prioritária com triagem: morar, investir, conhecer.

Etapa 1 · conjunto 2

Relacionamento dirigido

Investidores

Jantar de investidores em novembro, 20 a 30 convidados mapeados: empresários do vestuário, produtores rurais pós-colheita do milho e café, perfis Fernanda. Sem tabela, com tese.
Relacionamento individual: conteúdo de prova (terreno, projeto, dados de mercado) enviado um a um, direto do diretor da RO, sem grupos.

Imprensa

Press release de estreia: a engenharia industrial da RO vira lastro do primeiro residencial.

Vizinhança

Carta de apresentação assinada pela RO entregue nos endereços do quarteirão da Rua João Cândido, com cronograma de obra e compromisso de obra limpa.
QR code para landing page exclusiva da vizinhança: cadastro com nome, WhatsApp e endereço, com brinde da RO limitado a um por residência.
O cadastro vira a base qualificada do entorno.

Etapa 1 · conjunto 3

Corretores no teaser

Convite e canal

Convite impresso individual para o meeting de apresentação, entregue em mãos nas imobiliárias parceiras.
Lista VIP no WhatsApp para a comunicação da fase.

Mapeamento

Levantamento de todas as imobiliárias ativas de Apucarana e classificação em três níveis, pelo perfil da carteira (quem atende empresários, produtores rurais e público 60+), pela estrutura e pelo histórico em médio padrão.
Os corretores mais aderentes recebem convite individual para o programa de embaixadores, detalhado na seção Corretores.

dez 2026 a jan 2027 · 60 dias

Pré-Lançamento

O produto e a prova. A curiosidade vira reserva de prioridade.

Meta da fase

10+ reservas, sendo 4 a 6 de investidor

Teaser

Pré-Lançamento

Lançamento

Manutenção

dez 2026 a jan 2027

Etapa 2 · Pré-Lançamento, visão macro

Antes do RI, nenhum valor em mídia.

Campanha

Mídia segmentada e LP com qualificação, sem preço.

Espaço ASTER

A experiência da marca em espaço físico de atendimento.

Por público

Workshop, visitas dirigidas, influenciadores e Circuito ASTER.

Corretores

Meeting oficial, playbook e treinamento de discurso.

10+

Meta da fase: reservas de prioridade, sendo 4 a 6 de investidor

Etapa 2 · conjunto 1

Campanha

Mídia

Meta e Google segmentados, criativos em duas camadas: marca e prova.
Rádio local, fala com o público 50+.
Outdoor fase 2 com a fachada.

Qualificação

LP completa com as 3 perguntas de qualificação: o que te fez procurar, já tem imóvel, como imagina o pagamento.
A resposta de pagamento define a modalidade e a fila de atendimento.

Etapa 2 · conjunto 2

Espaço ASTER · a validar com a RO

A decisão

Estrutura e investimento do espaço de vendas dependem de decisão da diretoria.
Alternativa: atendimento em espaço existente da RO com a mesma ambientação.

A experiência

Inauguração perto do terreno, tratado sempre como Espaço ASTER.
Ambientação sensorial na paleta da marca.
Painel de drywall removível demonstrando a planta smart.
Qualificação pela pergunta: como você pretende pagar.

Etapa 2 · conjunto 3

Ações por público

Investidor

Workshop do investidor, O Centro em números: estudo de mercado aberto, 4 modalidades, patrimônio de afetação em linguagem simples e material impresso para levar. Detalhado no slide do palestrante.

Quem troca a casa

Visitas individuais por convite para casais 60+ que estudam trocar a casa por apartamento, agendadas pelo corretor, com os filhos convidados a participar da conversa.

Arquitetura e lifestyle

Press kit para micro-influenciadores locais de arquitetura e lifestyle, com a shortlist nominal no slide seguinte.

Circuito ASTER

Co-branding com estabelecimentos frequentados pelo público endereçável: a marca aparece na experiência antes do apartamento existir. Mecânica e curadoria nos slides seguintes.

Parcerias de conteúdo

Micro-influenciadores de Apucarana e região

Critérios de seleção

Base em Apucarana ou região de Londrina e MaringáAudiência real de 5 a 50 mil seguidoresArquitetura e decoração, gastronomia e cidade, ou família e lifestyle

Formato da parceria

Press kit na identidade ASTER: book, carta e brinde da marca.
Visita guiada ao projeto.
Permuta ou cachê pontual, sem contrato longo.

@oqfzrapucarana

O Que Fazer Apucarana

6,5 mil seguidores

Guia de gastronomia, lazer e experiências da região; o formato ideal para o conteúdo de cidade do ASTER.

@julia_borrasca

Julia Borrasca

14,2 mil seguidores

Rotina e comércio local de Apucarana, forte também no TikTok; alcance jovem e familiar.

@faabiirodriguees

Fabiana Rodrigues

6,5 mil seguidores

Lifestyle em Apucarana; psicóloga e dona de agência local de social media, faz jobs em Apucarana, Londrina e Maringá.

@arq.saraheclache_edra

Sarah Eclache

4 mil seguidores · arquitetura e interiores

Base em Apucarana; voz certa para o conteúdo de neuroarquitetura e planta smart.

@policarlessoarquitetura

Poliana Carlesso

14,4 mil seguidores · arquitetura e interiores

Atuação na região, com pauta de projeto e interiores.

Vinícola Casa Carnasciali

Parceiro de experiência

Apucarana

Local candidato para o jantar de investidores e conteúdo de região.

Dados coletados em ago/2026; validar engajamento antes do contato.

Workshop do investidor

O Centro em números: quem abre o workshop

Assessoria de investimentos regional

Escritórios de Londrina ou Maringá. Palestram por relacionamento e captação.

Custo zero

Cuidado de execução: roteiro fechado pela Katsuki para o conteúdo servir ao ASTER.

Economista ou professor de finanças

Universidades da região: UEL, UEM, UTFPR.

Cachê simbólico

Credibilidade acadêmica e neutralidade.

Diretoria Secovi-PR ou Sinduscon-PR

Leitura do mercado imobiliário paranaense.

Custo institucional baixo

Autoridade setorial com agenda a alinhar.

Andréa de Paiva · NeuroAU

Referência brasileira em neuroarquitetura, pesquisadora e professora: fala sobre como o espaço afeta emoção e comportamento. É a tradução em palestra do conceito do ASTER e do slogan Morar é sentir.

Cachê a cotar

Aderência máxima e custo zero: palestra das autoras do projeto, Rocae Neuroarquitetura e Denise Belanda, contando as decisões de projeto do ASTER. Opção dados de mercado: Fábio Tadeu Araújo, cofundador da Brain Inteligência Estratégica.

Recomendação

Rocae e Denise abrem, o nome externo dá peso: Andréa de Paiva no lançamento conecta produto, conceito e prova.

Parcerias de marca

Circuito ASTER

Estar onde os 4 a 8 mil decisores já estão, com a experiência que a marca promete.

Por público

Quem frequenta cafeteria de café especial, loja de design e steakhouse em Apucarana é o mesmo público endereçável do ASTER. O estabelecimento funciona como filtro natural.

Por conceito

“Morar é sentir” se prova em experiência sensorial. Parceiros que entregam experiência sustentam o conceito no mundo real, antes do apartamento existir.

Por custo

A moeda é permuta e cortesia. O investimento é de produção de material e curadoria.

Parceiro anfitrião

1 a 2 parceiros

Sedia os eventos fechados do plano: o jantar de investidores no teaser e o workshop “O Centro em números” no pré-lançamento. Contrapartida: a casa recebe o público de maior renda da cidade em uma noite fechada, com conteúdo e registro profissional. O ASTER economiza a estrutura de evento.

Circuito de presença

6 a 10 parceiros

Presença discreta da marca no ponto do parceiro: display de mesa ou vitrine com o cartão ASTER e QR code exclusivo por parceiro. Quem visita o Espaço ASTER recebe um cartão de cortesia para usar nos parceiros: um café, uma sobremesa, um desconto. Fluxo nos dois sentidos: o parceiro leva gente ao projeto, o projeto leva cliente ao parceiro.

Assinatura ASTER

2 a 3 parceiros

Co-criação de um item que carrega a marca e o conceito: o “Café ASTER” no cardápio da cafeteria parceira, um ambiente assinado na vitrine da loja de design com a leitura de neuroarquitetura do projeto, ou um rótulo especial na vinícola para o jantar de investidores. A marca vira produto.

Como opera

Curadoria e proposta

Seleção por público coincidente, aderência ao conceito e disposição à permuta. Exclusividade por categoria, um parceiro por segmento.

Acordo simples

Carta de parceria de uma página, sem exclusividade longa, vigência por fase.

Material

Display de mesa, cartão de cortesia e kit da marca (vela, ecobag) para a equipe do parceiro.

Medição

QR code exclusivo por parceiro na landing page. Cada cadastro sabe de onde veio, e o circuito é recalibrado por desempenho a cada fase.

Vela da marca ASTER, item do kit entregue ao parceiro — Kit do parceiro

Investimento estimado: R$ 8 a 15 mil em produção de material e cortesias por fase. Vigência: teaser ao lançamento.

Parcerias de marca

Quem tem o público e o repertório

Levantamento de campo em ago/2026. Aproximação e permuta a validar com a RO.

Anfitrião de evento

Nível 01

Hotel & Vinícola Davo

Apucarana · degustação, wine bar, bistrô e vinhedos

O endereço mais alinhado ao jantar de investidores: experiência completa, sem improviso.

Vinícola Casa Carnasciali

Apucarana · terroir local

Alternativa de terroir local, boa para conteúdo de região.

Quintal de Casa

Rua Oswaldo Cruz · restaurante

Estrutura de eventos, opção urbana e central.

Mesa e encontro

Nível 02

O Moinho

Restaurante

Primeiro lugar em avaliação na cidade, público de renda alta.

Meat And Beef Club

Steakhouse e açougue gourmet

O território do Nelson e do Wilson.

Yellowstone Park

Park gastronômico com música ao vivo

Alcance de família, fala com Eduardo & Priscila.

Café e pausa

Níveis 02 e 03

Pancoffee Cafés Especiais

5,7 mil seguidores · brunch e cafés especiais

Candidato natural ao “Café ASTER”.

Lamoka Cafeteria

Mais de 10 anos e 40 mil cafés vendidos

Posicionada como ponto de encontro.

Bisa Cafés Especiais

Cafeteria autoral

Ambiente autoral e bem avaliado, forte no repertório sensorial.

Casa e projeto

Níveis 02 e 03

Espaço da Casa

Decoração, móveis, enxoval e fragrâncias · 15+ anos

O parceiro mais aderente ao ambiente assinado e ao prêmio da indicação.

Modelle Planejados

Marcenaria sob medida de alto padrão

Conversa com a planta smart.

Brasil Decor

Av. Minas Gerais · mobiliário de alto padrão

Para a vitrine assinada.

Critério de corte

O parceiro precisa somar repertório à marca. Uma casa com serviço irregular ou estética conflitante custa mais caro que a mídia que ela substitui. Curadoria antes de volume.

Etapa 2 · conjunto 4

Corretores no pré-lançamento

Meeting oficial

1ª quinzena de dezembro, com playbook, kit e lançamento da campanha de incentivo.
Apresentação do produto pelos autores do projeto e pela diretoria da RO.

Treinamento de discurso

Vocabulário aprovado da marca e respostas padrão para as objeções recorrentes.
Roteiro de atendimento por público: quem mora, quem investe, quem permuta.

O programa de embaixadores e as campanhas de incentivo estão detalhados na seção Corretores.

Hall envidraçado com forro de madeira e colunas

Espaço ASTER: a experiência antes da tabela.

fev a abr 2027 · 3 meses

Lançamento

Com o RI, a tabela abre. Três frentes de capital em campo.

Meta da fase

6 vendas confirmadas · R$ 2,4 mi vendidos

Teaser

Pré-Lançamento

Lançamento

Manutenção

fev a abr 2027 · com RI

Etapa 3 · Lançamento, visão macro

Com o registro de incorporação, a tabela abre e o discurso passa a ser de valor e condição. Três conjuntos de ação, detalhados nos slides seguintes.

Noite de lançamento

Abertura da tabela e atendimento prioritário a quem reservou no pré-lançamento.

Três frentes de capital

Agro, empresarial e servidores, cada frente com material e abordagem próprios.

Campanha de conversão

Mídia com valor, prova de obra e indicação da base construída desde outubro.

vendas confirmadas

2,4

R$ milhões vendidos

gatilho da obra

Etapa 3 · conjunto 1

Noite de lançamento

O evento

Evento no Espaço ASTER com liberação da tabela e das condições de lançamento.
Atendimento prioritário a quem fez reserva no pré-lançamento.
Escala de atendimento com os corretores embaixadores em plantão.

A condição

Condição de lançamento com prazo definido: expira em data anunciada.
Preço sobe por fase de obra, o que dá razão objetiva para decidir agora.
Escassez verificável: 23 unidades, estoque publicado e atualizado.

Etapa 3 · conjunto 2

Três frentes de capital

Agro

Colheita da soja, material tijolo depois da safra.
Desconto à vista de R$ 51.600 no ato.
Visitas nominais a 10 a 15 produtores, detalhado no slide seguinte.

Empresarial

Circuito de cafés com a ACIA e o polo do vestuário.
Material de locação corporativa para os 87 RHs da região.

Servidores

Parceria com associações e sindicatos de servidores: magistratura, MP, docência federal e estadual, servidores municipais.
Apresentação de 30 minutos sobre planejamento patrimonial no espaço da associação.
Envio dirigido à base de associados pelos canais da entidade.
Fluxo de obra estendido para associados e atendimento fora do horário comercial.

Frente agro · lançamento

Tijolo depois da safra

A janela

A colheita da soja, de fevereiro a abril, é o momento em que o produtor está capitalizado e decide o destino do resultado da safra.

A lista

10 a 15 produtores da região, indicados pelo Sindicato Rural e pelas cooperativas, tratados nominalmente.

O material

Comparativo entre aplicar o resultado da safra e comprar à vista: o 58 m² custa R$ 430 mil e sai por R$ 378 mil com 12% de desconto.

A abordagem

Visita individual do diretor da RO com o corretor embaixador, seguida de convite para conhecer o projeto.

Lavoura de soja no fim da tarde com colheitadeira ao fundo

R$ 51.600

desconto à vista no 58 m²

A meta

2 vendas à vista vindas da frente agro dentro da janela da safra.

Etapa 3 · conjunto 3

Campanha de conversão

Com a tabela aberta, a mídia passa a falar de valor, condição e agendamento.

Mídia e base

Meta e Google com valores e agendamento no WhatsApp.
Retargeting sobre toda a base construída desde outubro.

Prova e indicação

Série mensal de transparência de obra com a equipe técnica da RO, a resposta ao vão entregar.
Campanha Indique e Ganhe: num universo de 4 a 8 mil decisores que se conhecem, indicação vale mais que mídia, detalhada no slide seguinte.

Campanha de indicação

Indique e Ganhe

Quem participa

Compradores do ASTER

Base cadastrada

Moradores da região

Como funciona

Cadastro na landing gera um link único de indicação.

O indicado acessa pelo link e se cadastra.

O time comercial atende o indicado.

Venda assinada, prêmio liberado.

Regras

Prêmio pago após assinatura do contrato e pagamento do sinal. Sem limite de indicações por pessoa.

O que ganha · a validar com a RO

Poltrona Costela em bouclé off-white com puff

Referência: poltrona Costela em bouclé. Imagem ilustrativa do fornecedor.

Quem indica recebe uma poltrona de design (referência R$ 2.500 a 3.000), o objeto que traduz o Morar é sentir: conforto, desenho autoral e presença na casa de quem indicou.

Opção b: adega climatizada com kit de vinhos da região.

O indicado recebe R$ 2.000 de bônus na entrada.

mai 2027 até a última unidade

Manutenção

A obra vira conteúdo e o comprador vira prova social.

Meta da fase

1 unidade por mês

Teaser

Pré-Lançamento

Lançamento

Manutenção

mai 2027 até a última unidade

Etapa 4 · Manutenção

Ritmo-alvo

Abaixo de 1 unidade por mês, o plano tático é revisado; o preço é preservado.

Prova contínua

Série de obra mensal e releases por marco: laje, topo da torre.

Janelas de safra

Milho em julho e agosto, café de maio a setembro, reativam a frente agro.

Corretores

Campanha recalibrada por trimestre conforme estoque. As unidades de 71 m² pedem mais esforço.

Pós-venda como marketing

O comprador vira prova social e gerador de indicação.

Metas e KPIs

O que cada fase precisa entregar

Fase	KPI primário	Apoio
Teaser	300 a 500 cadastros qualificados	Taxa de triagem por intenção, custo por cadastro
Pré-Lançamento	10+ reservas de prioridade	4 a 6 de investidor, presenças no workshop
Lançamento	6 vendas, R$ 2,4 mi vendidos	Mix de modalidades, gatilho da obra
Manutenção	1+ unidade por mês	VSO mensal, estoque por tipologia

Campanha de incentivo

Corretores

Com 23 unidades e meta de uma venda por mês, a campanha premia comportamento.

A · As Seis PrimeirasB · Clube ASTER 23C · Embaixadores ASTER

Corretores · o princípio

O nosso primeiro cliente é o corretor.

Com 23 unidades e meta de 1 venda por mês, campanhas mensais de volume premiam sorte. As três opções a seguir premiam o comportamento que o projeto precisa: as primeiras vendas, o esforço na tipologia mais difícil e a qualidade do atendimento.

Base comum às três opções, a base que precisa existir antes de qualquer campanha

Comissão em dia
Playbook de vendas
Material de qualidade
Régua semanal por e-mail e WhatsApp
Kit do corretor
Cafés no Espaço ASTER

Opção A · sprint de largada · dez 2026 a abr 2027

As seis primeiras

Mecânica

Bônus em dinheiro por ordem de venda, decrescente.
Vendas 1 e 2: mais R$ 6.000 cada.
Vendas 3 e 4: mais R$ 4.000 cada.
Vendas 5 e 6: mais R$ 3.000 cada.

Multiplicador 1,5x

Vendas à vista e em fluxo curto antecipam o dinheiro que paga a construção. Por isso o bônus dessas vendas é multiplicado por 1,5. Exemplo: a 1ª venda do sprint fechada à vista paga R$ 6.000 × 1,5 = R$ 9.000 de bônus ao corretor.

Ao bater a 6ª venda, Jantar dos Fundadores: jantar de celebração com os corretores responsáveis pelas 6 vendas que viabilizaram o início da obra.

Custo estimado

26 a 39

R$ mil no total

0,25 a 0,4% do VGV das 6 unidades, autoliquidável.

Prós

Foco total no gatilho financeiro, simples de operar, barato.

Contras

Termina cedo, precisa de sucessor.

Opção B · fev 2027 até a última unidade

Clube ASTER 23

Pontuação

58 m²: 10 pontos.
71 m²: 14 pontos, a tipologia difícil.
Mais 4 pontos à vista ou fluxo curto.
Mais 2 pontos na permuta com documentação completa em 30 dias.
Os pontos constroem o ranking do ciclo: ponto define posição e elegibilidade aos prêmios.

Marcos individuais

Destravados pelo número de vendas de cada corretor.

1ª venda: kit premium ASTER.
2ª: experiência gastronômica para casal. Jantar harmonizado para casal em restaurante de referência em Londrina ou Maringá, com transporte incluído (referência R$ 600 a 900).
3ª: R$ 5.000 em viagem.
4ª e seguintes: R$ 3.000 por venda.

Marcos coletivos

Prédio 50% vendido: confraternização com todos os corretores que pontuaram, mais bônus de R$ 5.000 em dinheiro para o líder do ranking parcial de pontos.
100% vendido: viagem de celebração com acompanhante para os 5 maiores pontuadores do ciclo.
Os pontos decidem os dois marcos: o líder parcial leva o bônus no meio do ciclo e o ranking final define quem viaja.
Ranking quinzenal no WhatsApp, almoço trimestral com os campeões.

Custo

60 a 90

R$ mil no ciclo

0,5 a 0,8% do VGV.

Prós

Cobre o ciclo inteiro, direciona o esforço para o difícil, o coletivo faz o time torcer pelo prédio.

Contras

Gestão mais complexa, prêmio distante para o corretor imediatista.

Prêmio da primeira venda

O kit premium ASTER

Composição

Garrafa térmica premium da marca.
Vela aromática ASTER.
Ecobag e camiseta premium.
Pasta executiva de couro gravada com o nome do corretor.
Caneta de metal gravada.
Voucher de jantar para duas pessoas.

R$ 800 a 1.200

valor de referência por corretor

Opção C · estrutura permanente

Embaixadores ASTER

Etapa 01 · Convite

8 a 12 corretores selecionados pelo perfil da carteira: quem atende empresários, produtores rurais e público 60+.
Seleção entre o time house e as melhores imobiliárias.

Etapa 02 · Certificação

Treinamento único de meio dia, conduzido pela RO antes do pré-lançamento. É a porta de entrada: só integra o squad quem conclui.
Os 9 perfis de comprador e as 3 perguntas de qualificação, as 4 modalidades de pagamento e o discurso aprovado da marca.
Tour técnico no terreno com o engenheiro da RO.

Etapa 03 · Squad ativo

Os certificados formam o squad de embaixadores: recebem os leads do marketing com SLA, a tabela antecipada e a comissão premium de mais 0,5 p.p.
Mantêm a vaga cumprindo a meta do ciclo de 90 dias: 1 venda ou 2 propostas qualificadas. Encontro quinzenal de pipeline.
Quem sai abre vaga para o próximo da fila de convidados, que passa pela mesma certificação.

Um único grupo: todo embaixador é certificado, e o squad é o conjunto dos certificados ativos.

R$ 40 a 60 mil/ano mais 0,5 p.p. do squad.

Prós Máxima aderência à estratégia de identificação e controle de discurso.

Contras Alcance menor, exige gestão ativa.

Comparativo e recomendação

Três mecânicas, um mesmo objetivo

	A · As seis primeiras	B · Clube ASTER 23	C · Embaixadores
Foco	Gatilho financeiro das 6 primeiras	Ciclo inteiro e tipologia difícil	Discurso e aderência à estratégia
Vigência	dez 2026 a abr 2027	fev 2027 até a última unidade	Permanente, ciclos de 90 dias
Custo	R$ 26 a 39 mil	R$ 60 a 90 mil no ciclo	R$ 40 a 60 mil/ano mais 0,5 p.p.
Complexidade	Baixa	Média a alta	Alta, gestão ativa
Risco	Termina cedo	Prêmio distante para o imediatista	Alcance menor de corretores

Recomendação

A combinação natural: C como estrutura permanente, com A rodando como sprint de largada dentro do squad, e B como evolução na manutenção se o ritmo cair.

Se a RO preferir uma única mecânica, a Opção A é a de maior retorno por real investido: paga exatamente o comportamento que viabiliza a obra.

Riscos e condicionantes

O que precisa de decisão ou acompanhamento

RI atrasar

O cronograma tem folga até janeiro de 2027, acompanhar desde já.

Estudo de aluguel pendente

O estudo dá lastro ao workshop do investidor. É a pendência mais urgente.

Marca RO x ASTER nas redes

Definição até o início de outubro, trava a estreia do social.

Yamato entregue

Vira comparável físico cerca de 20% mais barato. A disputa é por produto novo e autoral, com o preço preservado.

Tabela do Blend e do Sky

Desconhecida. Cliente oculto antes do lançamento.

Katsuki Aceleradora de Negócios, leitura de agosto de 2026, revisão a cada etapa.

Morar é sentir.

ASTER · Morar é sentir

01Validar cronograma e metas com a diretoria

02Decidir a marca nas redes até outubro

03Escolher a campanha de corretores

04Acompanhar o RI

Katsuki Aceleradora de Negócios · RO Engenharia · agosto de 2026

Anexo

Dados para o planejamento

Os três públicos, os nove perfis de comprador, o público de locação e as quatro modalidades de pagamento que sustentam as decisões do plano.

Três públicos

Nove perfis, três públicos

O critério de recorte é a origem do dinheiro: quem vende a casa em que mora, quem tem capital aplicado, quem capitaliza na safra e quem paga com renda mensal.

52%

Quem mora

Das unidades. Cinco perfis, decisão longa, prova de projeto e de entrega.

48%

Quem investe

Com o perfil híbrido. Quatro perfis, decisão por número, é o caixa da obra.

prova

Quem aluga do investidor

Sustentam o argumento de venda ao investidor.

16 das 23 unidades vão para perfis de 58 m².

Quem mora · 52% das unidades

Cinco perfis que compram para viver

Sérgio & Marlene

20% · 5 un · 3q 71 m²

Trocar a manutenção da casa por vida.

Modalidade: permuta

Dona Teresa

9% · 2 un · 2q 58 m²

Recomeço seguro, com os filhos como co-decisores.

Modalidade: permuta

Dra. Carolina

9% · 2 un · 2q smart 58 m²

Projeto autoral e tempo recuperado.

Modalidade: fluxo de obra

Eduardo & Priscila

9% · 2 un · 3q 71 m²

Projeto e lazer para a família.

Modalidade: fluxo de obra

Paulo, servidor de carreira

5% · 1 un · 2q 58 m²

Previsibilidade e qualidade.

Modalidade: fluxo de obra

Quem investe · 48% com o híbrido

Quatro perfis que compram por número

Nelson, empresário local

22% · 5 un

Prova, prazo e desconto. Decide com número na mesa.

Modalidade: à vista

Fernanda, investidora primeira viagem

13% · 3 un

Ativo escasso e explicado, estudo por escrito.

Modalidade: fluxo curto

Wilson, produtor rural

9% · 2 un

Tijolo depois da safra: soja fev a abr, milho jul e ago, café mai a set.

Modalidade: à vista

Investidor-pai

4% · 1 un

Rende agora, recebe o filho depois.

Modalidade: fluxo curto

Metade do resultado está em dois perfis: o investidor local e quem vende a casa. É onde a comunicação de conversão precisa estar.

Quem aluga do investidor

A prova comercial da venda ao investidor

Dr. Rafael, Letícia e Marcos são a prova comercial que sustenta a venda ao investidor: mostram quem aluga, por quanto e por quanto tempo. Com 11.102 domicílios alugados na cidade e apenas 6 apartamentos anunciados para locação, a demanda existe e a oferta é escassa.

Dr. Rafael

Profissional recém-chegado, contrato longo, quer endereço central e pronto para morar.

Letícia

Jovem profissional, primeira locação sozinha, valoriza segurança e portaria com biometria.

Marcos

Em transição de moradia, precisa de prazo curto e imóvel novo sem obra.

Locação corporativa

A validar com os 87 RHs da região.

11.102

domicílios alugados na cidade

apartamentos anunciados para alugar

ASTER

Fluxo de pagamento

Quatro modalidades, uma por origem do dinheiro

À vista

100% na assinatura, desconto de cerca de 12%.

R$ 378 mil no 58 m²

Nelson e Wilson

Fluxo curto

30% de entrada mais 70% em 18x, desconto de cerca de 6%.

Caixa em 18 meses

Fernanda e investidor-pai

Fluxo de obra

20% de entrada, 30% em 30x, 10% em 4 balões, 40% nas chaves.

Pagamento com renda

Carolina, Paulo, Eduardo & Priscila

Permuta, venda da casa

5% de sinal, carência de 12 meses, 57% no balão da venda, 35% até a entrega.

30% das unidades

Sérgio & Marlene e Dona Teresa

A permuta responde por 30% das unidades: manter essa modalidade preserva um terço da demanda.

Cenário Katsuki para validação com a RO. Correção por INCC a definir. Tabela de vendas sujeita a aprovação da diretoria.

A conta que decide

unidades

Cerca de R$ 2,4 mi vendidos antes do início da obra, de preferência de investidor.

1,0

unidade por mês

Ritmo mínimo para o cronograma financeiro da obra fechar.

meses de obra

Prazo de referência para o cronograma financeiro.

Sem banco na obra, ritmo de venda é ritmo de obra. Adiar o início em 3 a 6 meses vale mais que qualquer desconto adicional.

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